2019年的艾瑞咨询公司的报告显示闲鱼二手平台的交易额到达2000亿。从这个交易额数字就很能体现出它的潜在价值和前景。
现在电商横行的时代,相比较于1688、拼多多、淘宝、京东等。闲鱼属于电商新秀,也同时是最容易分蛋糕的电商平台。
那么如何在闲鱼上面进行赚钱?我们首先可以大致分为闲鱼养号、做内容、做运营三个方面。
做闲鱼的很重要的一个起点就是养号,第一你需要一个高权重的闲鱼号,就是支付宝的芝麻分最好在650以上,如果您没达到也不要愁,芝麻分可以通过按时还款、支付宝缴纳物业水电费等守信行为去涨分。
第二你需要在闲鱼上面搜索你喜欢的商品,用心去养号,切记不要随便没有目标点击与浏览,因为你停留的时间和选择的内容都会被记录在闲鱼的数据的运算内。所以养号一定要具有真实性。
此次分享的养号偏向于权重养成,那么我们就来聊聊如何提高权重,首先从芝麻分来说,芝麻分是有自己的信誉体系的,评估可以从以下几个维度分析。
1、历史信誉:是否有用支付宝进行理财,使用平台是否有正常的履约,重要的是使用后各种守约;
2、消费记录:线下线上是否使用它进行支付,或是分期,以及消费频率和金额的大小;
3、使用范围的广度:是否积极使用了各种功能,如购买机票,预定酒店、缴纳水电费、社保公积金等;
4、固定资产:认证信息中提现出来的房和车以及信用卡等;
通过以上几个方面可以快速的提高芝麻信用分数,芝麻信用分数越高,产品越容易被平台推荐。另外一个权重方面就是店铺了,出单量越高,平台提供的曝光度就更大,出单几率就越大,这是一个正比。
标题需要做到【求全】,要将和产品相关的关键词都覆盖进去,从而获取到更大的搜索流量。
标题的本质是关键词的组合,比如淘宝的某宝贝标题是这样“老爹鞋2020最新款女款老爹鞋”。这里面“老爹鞋”“2020”“新款”等都是独立的关键词,但这些组合在一起就是独立的标题了。
在做标题的时候切记注意直接复制标题这样的情况,因为商品同质化越严重,商品相似度越高,平台越不会分流量给你,而且闲鱼与淘宝数据库是有相通部分,所以直接抄袭标题不可取。
内容的优化需要从“购买的理由”和“妨碍购买的理由”两者来考虑问题。
购买理由:这部分素材主要从“评论区”来提取,在评论区找到出现频率高的词汇,这些词汇就是用户购买的满意理由。
这里有个小小的建议,在配图方面,不要直接复制黏贴主图或是详情页,还是和标题一样出现类似的问题,被限流。
出单是概率问题,刚开始做出不了单是正常的,但是也要先坚持上家宝贝,最好是到50个产品,然后通过浏览量来下架产品,持续循环,周而复始。因为你不知道什么商品是爆款。
2、商品的选择:
先大量的上传产品,选择被时间检验过的爆款商品容易出单,同时也要做好收集同行做的好的产品,记录爆款,然后根据规律重新优化商品和内容。
3、爆款商品的评估指标:
【我想要】大于300,这个可以在商品详情页上看;
【复购率高】高,同行某款商品持续出单,可以点进个人主页看动态,看同行的【出单情况】。
4、解决货源
现在国内的货源平台是非常透明的,上线的无外乎就是淘宝、1688、淘宝联盟、拼多多等。
5、商品上架的持续优化
闲鱼有擦亮功能,每天都可以对商品进行一次擦亮,通过擦亮来提高发布的排名,获取曝光度。然后就是你可以在编辑的页面选择重新发布商品,这样也可以提高商品的排名。
6、出售后的商品如何再次上架(职业闲鱼卖新品)
修改部分商品标题和文案,选择再次上架(一定要修改,不然容易被限流)。